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如何過濾客戶?這是互聯網上賣產品最核心的事情

蒙奇 2019-11-23 轻松网赚
曾經有很多小伙伴問我,在互聯網上賣產品最核心的事情是什麼?
 
  過濾客戶,是的,你沒聽錯,就是過濾客戶!
 
  如果你不懂得過濾客戶,你做營銷的效率永遠都高不到哪裡去。
 
  
 
如何賣產品
  答案很簡單,列出你合格客戶的標準,只與這些合格的客戶對話,這是高效能做營銷、做銷售的起點。
 
  而很多人不懂這個篩選規則,還在求著客戶買他的產品,所以,你的營銷越做越累,而且還賺不到什麼錢。
 
  這是很多人都會犯的一個極其嚴重的錯誤,妄想將所有人都變成自己的客戶,當你有這個想法的時候,就注定了一個失敗的結局。
 
  正確的方法是用一種高效過濾漏斗——互動成交七部曲,主動過濾那些質量差的客戶,選擇那些最好的,最喜歡你的客戶來服務,否則就是浪費你的時間。
 
  我曾經在會員群分享過這個高效過濾漏斗——互動成交七部曲,用這個漏斗去過濾客戶,你再也不用擔心客戶拒絕你。
 
  因為有了互動成交七部曲,你從以往的被動變成了主動,由你去發出篩選、過濾的動作,符合你條件的客戶自然會留下來。
 
  比如,在互聯網上有很多喜歡佔便宜的人,這些人的一個顯著特點就是,喜歡向別人沒完沒了的免費請教問題,針對這部分人怎麼辦?
 
  你完全可以不用搭理他們,因為你幫助他是情分,不幫他是本份,也沒毛病。
 
  你沒必要在這部分人身上浪費大量時間,因為時間是組成你生命的重要元素,你的時間也很貴,這些人不會成為你的客戶,你也很難成交他們。
 
  一個只喜歡免費的人,一個索取無度的人,一個沒有感恩心的人,一個不願意為價值買單的人,你幫不了他。
 
  因為他的這種思維是根深蒂固的,已經積累了幾十年了,不是你能改變得了的。
 
  那些貪圖免費的人,他的眼光會變得傾斜,他不願意為有價值的東西付費,總想自己花大量的時間來尋找免費,但是最終他會發現所有有價值的好東西都貴,都需要付費獲得。
 
  這也正應了那句話,天下沒有免費的午餐,一文價錢一文貨,一切有價值的諮詢、創意、方案……都不便宜。
 
  包括我剛踏入互聯網的時候,也遇到過很多這種人,開始的時候,我也盡力回答他們的問題,最後我發現,這樣的人根本成交不了。
 
  他們只喜歡免費索取,而且索取無度,你回答完他的問題,人都沒影了,連句謝謝都沒有。
 
  而很多人在生意的初始階段,為了讓每一個潛在客戶滿意,總是耐心的解釋,並且還想方設法去討好客戶,不論是否能成交。
 
  雖然你浪費了大量的時間和精力,最終這個客戶還是不滿意,也沒成交一單。
 
  因為你內心的出發點還是想成交這個挑剔、難纏的客戶。
 
  根據我的經驗,那些嘰嘰喳喳,問東問西人,一般都不會買單,而買單的人,一般不怎麼問,上來諮詢三五句,就直接買單了。
 
  比我我做營銷策劃的,很多單子都是5萬起步的,越是這樣的客戶,越痛快,有啥需求直接說出來,能做就做,成交也很痛快。
 
  因為能向你買單的客戶,至少說明他之前已經做過了大量的功課,已經提前考察過你,對你有所了解,已經從內心認可了你的價值,而付費是他對你價值認可的一種終極結果。
 
  那些因為幾塊錢都能跟你磨嘰半天的人,你趁早別做這樣的生意,省得以後給自己找麻煩。
 
  盡量不要服務那些問題過多的客戶,就算做了他的生意,也是給你自己找麻煩。
 
  如果你接觸的客戶夠多,每個客戶是什麼樣子,你會一目了然。
 
  對於那些難纏的客戶,你完全可以把他過濾掉,對他的幫助和給予一定要適可而止。
 
  如果你把時間浪費在那些只喜歡免費索取的人身上,就失去了幫助那些值得幫助的人的時間。
 
  一定要去幫助那些值得你幫助的人,這樣會節省你大量的時間,極大的提升你的成交率。
 
  而大部分人的時間都是浪費在了那些沒有什麼價值的人身上,所以導致自己很累,還沒有結果。
 
  當你把大部分時間用來幫助那些值得你幫助的人,成交那些經過高效漏斗模式篩選出來的人,你的收入水平馬上會翻番。

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